Prácticas grises del ecommerce: qué es legal, qué es arriesgado y qué no deberías hacer
Las cosas que se hacen en el sector y nadie explica. Clasificadas en tres columnas, sin adornos.
En cualquier grupo de gente que vende online acabas oyendo cosas que "todo el mundo hace". Algunas son perfectamente legales y nadie te las cuenta por pereza. Otras son zona gris: legales en el papel, peligrosas en la práctica. Y otras son directamente ilegales y se venden como "optimización".
Este artículo las separa. No vamos a explicar cómo hacer las de la tercera columna. Vamos a explicar qué son, para que cuando alguien te las venda sepas lo que te está vendiendo.
Cómo leer las etiquetas
Legal. Está previsto en la ley, se hace a la luz y tu gestor lo firma sin pestañear.
Zona gris / riesgo. Puede ser legal según cómo se haga, pero depende de interpretación, de la administración que te toque y de que lo hagas exactamente bien. Conviene consultarlo antes, no después.
Ilegal / no recomendable. Es fraude, evasión o engaño al consumidor. Que mucha gente lo haga no cambia nada. No lo enseñamos ni aquí ni en las guías de pago.
Fiscalidad y estructura
Deducir gastos de actividad. Embalaje, transporte, plataforma, apps, publicidad, parte proporcional de suministros si trabajas en casa, gestoría. Mucha gente deduce menos de lo que podría por miedo.
Pasar de autónomo a SL cuando el volumen lo justifica. Es una decisión de números, no un truco.
LLC en Estados Unidos viviendo en España. Legal constituirla. El problema es que si la diriges desde España y vendes en España, Hacienda puede considerar que la empresa es residente fiscal en España, con lo que no has ahorrado nada y has añadido un problema. Solo tiene sentido en casos muy concretos.
Vender en la UE sin darse de alta en la ventanilla única cuando se supera el umbral de ventas a distancia. Al principio nadie mira; cuando miran, la regularización viene con recargo.
No declarar cobros en efectivo, Bizum o contrarreembolso. Es ocultación de ingresos. Punto.
Facturas falsas o gastos personales colados como gastos de empresa. Fraude fiscal.
Producto y proveedores
Comprar lotes de devoluciones o excedentes y revenderlos, informando de que son producto reacondicionado o de segunda mano cuando lo son.
Vender producto importado sin comprobar certificaciones (CE, etiquetado, seguridad). Si el producto está bien, no pasa nada. Si no lo está y hay un problema, la responsabilidad es del importador: tú.
Vender réplicas o producto de marca sin autorización. Es delito contra la propiedad industrial.
Publicidad y ventas
Umbral de envío gratis, packs, urgencia real (stock limitado de verdad, oferta con fecha real).
"Precios tachados" con un precio anterior que no es el más bajo de los últimos 30 días. La ley dice que debe serlo. Se hace mucho y se sanciona cada vez más.
Varias cuentas publicitarias para esquivar una suspensión. Va contra las políticas de la plataforma; el resultado habitual es que te banean todas y el dominio con ellas.
Reseñas falsas, compradas o generadas. Publicidad engañosa, prohibida expresamente. Las plataformas las detectan por patrones.
Urgencia falsa ("solo quedan 2", "3 personas están viendo esto") cuando no es verdad. Práctica comercial desleal.
Bancos y pagos
Tener varias cuentas y tarjetas separadas por uso: cobros, gastos de publicidad, proveedores. Es organización, y además te protege ante un bloqueo.
Usar pasarelas o bancos de otros países para cobrar. Puede ser legal, pero si es para que el dinero "no se vea", deja de serlo. Y los bloqueos por actividad no explicada son frecuentes.
Abrir cuentas a nombre de terceros para operar. Es lo que un banco entiende por blanqueo, aunque tú lo llames "un favor".
Por qué te contamos esto
Porque cuando alguien te vende un "método de optimización fiscal" a 2.000 €, casi siempre está en la segunda columna, y a veces en la tercera. Saber en cuál está es la diferencia entre ahorrar dinero y tener un problema serio dentro de tres años.
La guía LLC, autónomo o SL: cuándo sí y cuándo no desarrolla la parte de estructura con el mismo marcado, con los números de cada opción y las deducciones legales habituales.
Guías relacionadas
LLC, autónomo o SL: cuándo sí y cuándo no
Cómo estructurar el negocio según lo que facturas y dónde vendes. Qué es legal, qué es zona gris y qué no deberías hacer.
Bancos y cuentas para ecommerce
Qué bancos y pasarelas tratan bien a una tienda online, cómo organizar cuentas y tarjetas y qué hacer si te bloquean fondos.